Как собрать базу подписчиков 👨💻️ С помощью каких инструментов можно собрать базу подписчиков
👉 Одним из методов сбора базы для бизнеса является таргетированная реклама.
✅ 1. Подписка на личный блог или блог компании на сайте — классика сбора подписной базы
В блоге можно публиковать экспертные статьи, обучающий контент для новичков, новостные дайджесты, лайфстайл-контент и использовать сторителлинг (рассказывать о проблеме через личную историю).
Ведём в блог трафик с таргетированной рекламы. Размещаем на ресурсе привлекательную форму с почтой, чтобы пользователь сам оставлял контактные данные. Если ему интересен контент и он не против получать уведомления о публикации — то подпишется.
✅ 2. Привлечение с помощью бесплатного полезного контента (лид-магнитов) на лендинге
Чтобы убедить пользователя подписаться на рассылку, важно поделиться с ним полезным контентом бесплатно — так как аудитория холодная и просто не знает вас. Анонсируем в рекламе лид-магнит.
В качестве лид-магнитов могут выступать:
✔ бесплатные видеоуроки;
✔ презентация вашего уникального продукта;
✔ сокращенный материал обучающего курса;
✔ собственная книга;
✔ подборка ваших статей и многое другое.
Главное в лид-магните — действительно сто́ящее предложение, ради которого человек оставит свою почту или номер телефона.
✅ 3. Привлечение подписчиков в группу полезными статьями
Контент должен быть уникальным: даже если тема для пользователя не новая, пропустите её через свой профессионализм, опишите собственный опыт. Однако всегда должна оставаться та информация, которую пользователь сможет получить только платно.
Например, для привлечения подписчиков в группу мы можем использовать статьи-лонгриды и запускать их в таргет. Только показывать их нужно очень горячей и заинтересованной вашей темой аудитории, так как холодный трафик сложно привлечь на статьи в 2500–3000 символов. Для «раскрутки» статей уместно использовать немного провокации в начале.
✅ Варианты обработки базы
Собрав достаточно широкую базу, мы можем её обработать.
✔ Пиксель на сайте позволит собрать тех, кто зарегистрировался или купил, в зависимости от цели. Можно запустить ретаргетинг, чтобы подписать тех, кто не сделал этого с первого раза.
✔ Электронные адреса и номера телефонов, полученные с регистраций, нужны не только для email-рассылки. Их можно загрузить в рекламный кабинет социальной сети.
✔ Также электронные адреса и телефоны можно преобразовать в id пользователя, который зарегистрирован с данной почты. Для этого используются специальные сервисы — «Таргет Хантер» и «Церебро таргет».
Все эти инструменты позволяют настроить ретаргетинг и показывать таргетированную рекламу платных курсов уже горячей базе, с которой был первый контакт.
Но со временем базы, с которых идут регистрации, выгорают, и их необходимо масштабировать.
🎯 Есть несколько способов масштабирования аудитории.
✔ Анализ аудитории с помощью сервисов «Таргет-хантер» и «Церебро таргет». С помощью инструмента «Целевые сообщества» мы можем посмотреть, в каких группах сидит бо́льшая часть аудитории, и постепенно добавлять эти группы в таргет. Здесь нужны id и большая база.
✔ Look-alike. Данный инструмент позволяет найти аудиторию, которая наиболее похожа на нашу базу. Мы можем загрузить как электронные адреса, так и id нужной нам социальной сети. Для социальной сети ВКонтакте необходимо 1000 пользователей. В Facebook вы можете найти похожую аудиторию даже при 100 пользователях. Но чем меньше первоначальная аудитория, тем хуже будет результат.
✔ Look-alike мы можем сделать также без id пользователей, а с помощью базы электронных адресов или телефонов. Правда, не всегда получается много исходных данных. Например, загружая около 300 тысяч почтовых ящиков в кабинет ВКонтакте, мы можем получить около 5000 их аккаунтов. Не все регистрируют свои аккаунты именно на ту почту, которую они указали при подписке.
✔ Собрав лояльную базу подписчиков, важно постоянно поддерживать её интерес к продукту, делиться своими знаниями и наработками, информировать об акциях — то есть выстроить контент-стратегию. Даже те, кто подписался только ради бесплатного контента, со временем могут купить платный продукт. Вначале, когда мы собрали базу, мы настраиваем таргетированную рекламу на неё с уникальным предложением, желательно с дедлайном по времени. И не забываем использовать традиционную email-рассылку.
#вдругнезнал@gz_opt #всегдаподрукой@gz_opt #аудитории #подписчики
